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?王中

謀易咨詢機(jī)構(gòu)***顧問官

“深海模式”課題組組長

-------------謀易智造原創(chuàng)工廠-----------

一、富豪產(chǎn)業(yè)背景大逆轉(zhuǎn)

我多次講過，中國人的骨頭里就充滿著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)***。這源于：“寧做雞頭，不做鳳尾”的職業(yè)觀作祟。這種想法當(dāng)然沒有錯，創(chuàng)業(yè)的***帶來更多的創(chuàng)新和競爭，成為推動時代進(jìn)步的重要力量。

但創(chuàng)業(yè)是需要時機(jī)的，所謂“天時、地理、人和”，三項(xiàng)具備，成功率就會高。而***近恒大等資本型企業(yè)大舉進(jìn)入農(nóng)牧業(yè)，讓人很感慨：這是一個資本時代，在資本的強(qiáng)大面前，我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會越來越少，甚至是生存都會變得艱難。

如果你有這種想法，肯定錯了，這毫無疑問。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一直存在的，但很多人被自己傳統(tǒng)的思維方式蒙蔽了雙眼，讓他看不到這些機(jī)會。曾經(jīng)中國的首富是榮氏家族，榮氏家族成為首富用了近一個世紀(jì)的時間；后來，農(nóng)牧業(yè)的劉氏（希望集團(tuán)四兄弟）家族也曾登上榜首。他們從創(chuàng)業(yè)至今，用了32年的時間。如今，財富榜上排名大約在10位以后了；而馬云成為中國首富，只用了15年時間。我曾經(jīng)已經(jīng)開始籌劃近期退休的計劃了，而聚美優(yōu)品上市深深的刺激了我。陳歐，一個31歲的80后，只用四年時間，就把聚美優(yōu)品在美國納斯達(dá)克上市，擁有80億元的財富。

上面這些案例，讓我們看到了一些新的景象：

1、成為中國首富的時間不斷被刷新；

2、中國富豪榜前10位中互聯(lián)網(wǎng)人高比例；

3、富豪的年齡不斷創(chuàng)新低；

4、傳統(tǒng)行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的參與而被完全顛覆。

二、傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造

1、當(dāng)化妝品遇到了互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在，有一個詞很流行：那就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。不同的人，對這個詞有不同的詮釋，這無關(guān)緊要，但有一點(diǎn)是很重要的，無數(shù)個案例告訴我們：不管你愿不愿意，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了我們生活、交通（滴滴和快的打車軟件）、工作中的每一個角落。

化妝品行業(yè)肯定是一個傳統(tǒng)行業(yè)了，競爭十分激烈：廣告戰(zhàn)、專柜戰(zhàn)、概念站、渠道戰(zhàn)打得如火如荼。在這個行業(yè)做的人感覺苦不堪言，覺得是商界競爭***白熱化的行業(yè)了，所有的人都為找到突圍之路而苦苦思索。但一個80后卻在這個傳統(tǒng)行業(yè)中找到了和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合點(diǎn)：聚美優(yōu)品化妝品電商平臺橫空出世，用4年時間的時間創(chuàng)造了一個傳奇。

2、當(dāng)出租車遇到了互聯(lián)網(wǎng)

出租車應(yīng)該算和互聯(lián)網(wǎng)***不搭邊的生意了，而且，壟斷的影子一直籠罩在這個行業(yè)中。通常，我們認(rèn)為在這和領(lǐng)域里市場化的商業(yè)機(jī)會不多，而互聯(lián)網(wǎng)更是很難去結(jié)合。當(dāng)然，這是基于傳統(tǒng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是不這樣想的。以互聯(lián)網(wǎng)思維來看世界，任何行業(yè)都可以和互聯(lián)網(wǎng)嫁接。

一方面，出租車滿世界的路上找乘客，而另一方面，又存在打車難的現(xiàn)狀，因此，黑車才有生存的土壤。有強(qiáng)大背景的“滴滴”和“快的”以互聯(lián)網(wǎng)思維找到了這個商業(yè)機(jī)會：做一款連接出租車司機(jī)和乘客的掌上互聯(lián)網(wǎng)平臺。但如何去推廣呢？兩家公司不約而同的想到了花錢去培養(yǎng)雙方的打車習(xí)慣，當(dāng)然，也因此引發(fā)了一場“快-滴”大戰(zhàn)。雙方在這場大戰(zhàn)中均投入了幾個億來獎勵使用軟件的出租車司機(jī)和消費(fèi)者

幾個月的大戰(zhàn)，使用軟件的雙方都得到了好處，而使用軟件打車的習(xí)慣也基本形成。如今，在我生活的這個城市里，出租車?yán)飹熘鴥蓚€手機(jī)，不時的響起“滴滴”的軟件提示音，已經(jīng)成為再正常不過的現(xiàn)象。

三、農(nóng)牧行業(yè)會不會被互聯(lián)網(wǎng)改造？

一些朋友會說：農(nóng)牧行業(yè)是個特殊的行業(yè)，飼料、獸藥等產(chǎn)品需要附加服務(wù)才可以，所以，我們這個行業(yè)不適合電商。這就是傳統(tǒng)思維，你用傳統(tǒng)思維是無法找到和互聯(lián)網(wǎng)“勾搭”的機(jī)會的。而恰恰互聯(lián)網(wǎng)人更能從傳統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。

我想問一下，“生鮮”（大閘蟹）產(chǎn)品適合電商嗎？你會說，不行吧，怎么解決海鮮的物流問題？那我直接告訴你結(jié)果：現(xiàn)在陽澄湖大閘蟹主要的銷售渠道就是電商，其次是專賣店。而這兩者之間的比例正在不斷的向一邊傾斜，當(dāng)然，銷量是向電商傾斜。應(yīng)該說，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改造了大閘蟹的銷售方式。

認(rèn)為農(nóng)牧行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)不適合電商的人，喜歡強(qiáng)調(diào)的是“行業(yè)特殊性”。而這個所謂的“特殊性”恰恰是讓你與機(jī)會擦肩而過的因素。你知道現(xiàn)在有多少企業(yè)（包括國際品牌的知名企業(yè)）在緊鑼密鼓的備戰(zhàn)農(nóng)牧電商嗎？

四、電商，農(nóng)牧業(yè)***后一個低門檻創(chuàng)業(yè)機(jī)會

我們經(jīng)常惋惜沒趕上在那個辦飼料廠可以用“鐵锨攪拌”的低門檻創(chuàng)業(yè)階段，否則我們可能成了劉永好；也經(jīng)常惋惜當(dāng)年有人邀請我們?nèi)牖?，我們拒絕了，而現(xiàn)在他們發(fā)展成了大集團(tuán)。其實(shí)，給我們那個機(jī)會，我們也未必能抓得住那個機(jī)會。

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1982年，劉氏兄弟四個人才拿出1000元去創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵪鶉，平均每人只有200多元。那時候，有多少人可以拿出200多元？機(jī)會永遠(yuǎn)都在那里，只是你能否看到，又能否抓住而已。

08年，季曉東創(chuàng)辦東東工作室，開始網(wǎng)上出診賣獸藥的時候，有幾個人認(rèn)為他會成功？當(dāng)年，我把他介紹給一位河北獸藥老板，希望他抓住機(jī)會，抓住未來。但***終他們只是淺淺的合作了一下，很快結(jié)束了。為什么？因?yàn)槿狈C(jī)會的捕捉能力！

“遠(yuǎn)方中匯”預(yù)混料、豬E網(wǎng)“傳是”，為什么從零開始一戰(zhàn)成名？在預(yù)混料領(lǐng)域火起來？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)給了小企業(yè)一個“以小搏大”的機(jī)會，通過網(wǎng)絡(luò)推動信息流來實(shí)現(xiàn)過去部分需要用人去實(shí)現(xiàn)的銷售。

在畜牧業(yè)生產(chǎn)資料中，目前，至少有幾類商品可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售

1、預(yù)混料；

2、藥品：頭孢類、磺胺類；

3、保健品：催產(chǎn)類、補(bǔ)鐵類；

4、飼料：教槽料、母豬料；

五、做網(wǎng)絡(luò)銷售要回答的6個問題

1、如何把注意力吸引過來？

2、如何讓他們感興趣？

3、如何讓他們相信？

4、如何讓他們行動？

5、如何讓他們滿意？

6、如何讓他們重復(fù)購買？