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?姓 名：張慶波

籍 貫：河南鄭州

星 座：獅子座

個(gè)性簽名：探索的身軀總是堅(jiān)強(qiáng)的！

微信昵稱：波波豬病哲學(xué)小站

----------- 農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 ---------

河南益農(nóng)打開了教槽料銷售的潘多拉魔盒，很多同行的心在顫抖；益農(nóng)成為飼料行業(yè)內(nèi)那個(gè)說出皇帝新裝天真的小孩；今晨從網(wǎng)站上學(xué)習(xí)了益農(nóng)公司的一些思路。難掩沖動(dòng)，特寫此文。

教槽料“益農(nóng)4212”確實(shí)讓養(yǎng)殖戶受益了，一名黎城縣西井鎮(zhèn)彭莊村的養(yǎng)殖戶劉小光說得好，益農(nóng)飼料教槽料價(jià)格便宜“愛吃、不拉稀、生長(zhǎng)速度快”這料真不歪！小伙子以后可不說河南人不好了，不說便宜料不好了，益農(nóng)飼料好、又有這功效、為河南人正了名；養(yǎng)殖戶樸素的話語(yǔ)道出了益農(nóng)飼料確實(shí)是電商飼料品牌的先行者。老農(nóng)不知道什么是電商！什么是品牌建設(shè)！他親自使用了！體驗(yàn)了！受益了！“是”“非”選擇標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單、很直白，如同***年代，老百姓不知道什么是***主義，但是他知道一打土豪就可以分田地，對(duì)于這一部分養(yǎng)豬戶來說，河南益農(nóng)解放了他們、是“天使”，成就了他們的養(yǎng)豬夢(mèng)！在這一部分養(yǎng)殖戶當(dāng)中形成良好的口碑，如此拓展下去的趨勢(shì)將是：1、養(yǎng)殖效益好的、有資金周轉(zhuǎn)能力的養(yǎng)豬戶會(huì)更多的采購(gòu)益農(nóng)飼料產(chǎn)品。2、效益稍差一些的養(yǎng)豬戶、會(huì)集中一、二個(gè)產(chǎn)品來使用。3、電商模式***足夠大、規(guī)劃足夠好、現(xiàn)金交易會(huì)成為養(yǎng)豬增效經(jīng)營(yíng)的重要方式。這些接受新鮮觀念的養(yǎng)豬戶會(huì)在成本控制競(jìng)爭(zhēng)中受益。

通過我在石家莊晉州縣東里莊鎮(zhèn),長(zhǎng)治市黎城縣西井鎮(zhèn)市場(chǎng)區(qū)域調(diào)查,我總結(jié)出益農(nóng)飼料電商運(yùn)營(yíng)的幾大特點(diǎn)：

**：注重品牌建設(shè)：劉俊奇博士、李振田博士、***豬飼料營(yíng)養(yǎng)專家激情加盟、助推。大型供應(yīng)商高峰論壇的轟炸、善造行業(yè)大勢(shì)者，企業(yè)一定有大目標(biāo)；電商軟文寫手的推動(dòng)等，河南益農(nóng)必將成為中國(guó)飼料電子商務(wù)的標(biāo)桿型企業(yè)。

第二：電商營(yíng)銷機(jī)制：運(yùn)營(yíng)成員參與者是新型的伙伴關(guān)系，就經(jīng)銷商來說，不同于一些飼料企業(yè)的經(jīng)銷商員工化。經(jīng)銷商員工化以賒銷為主導(dǎo)的網(wǎng)點(diǎn)將越來越?jīng)]有生命力，而益農(nóng)電商營(yíng)銷體系中，以現(xiàn)金交易為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式顛覆了固有的欠賬銷售。

另外，河南益農(nóng)還側(cè)重于終端用戶的互動(dòng)、體驗(yàn)、分享！例如：用戶去公司參觀、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)好產(chǎn)品來自好原料、分享電商對(duì)養(yǎng)豬業(yè)帶來的機(jī)遇、尊重了終端用戶，讓養(yǎng)殖戶有一種親切感，服務(wù)讓終端用戶感動(dòng)了、理性了。美得讓養(yǎng)豬戶老想掏出“益農(nóng)電子商務(wù)書”高喊----解放啦！從這一點(diǎn)來看“益農(nóng)是革新者、是破局者”。

第三：資源整合、合作共贏：中國(guó)“愛”“恨”營(yíng)銷學(xué)的開創(chuàng)者-----劉鴻杰：他做到了“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，整合一切可以整合的資源”使企業(yè)發(fā)展突破瓶頸；他贊美伙伴，開發(fā)伙伴，引爆伙伴，溫暖伙伴，劉總就是這樣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家。

為什么傳統(tǒng)的飼料企業(yè)，飼料業(yè)務(wù)員，飼料網(wǎng)點(diǎn)不愿意這樣搞呢？在這里我不說，哥們自己思考，你懂的！

***后，我只想說!飼料行業(yè)的格局正在發(fā)生變化，新的營(yíng)銷潮流正在醞釀，新的行業(yè)標(biāo)桿正在成長(zhǎng)！如果再默守陳規(guī)、再高傲、再牛X、再熟視無(wú)睹、再不壯士斷腕、再不舍得一身寡！那么，下一個(gè)流浪的就是現(xiàn)在的您！那些大哥型飼料企業(yè)也應(yīng)該醒醒了，看看是否已走到了盡頭。

河南益農(nóng)，行業(yè)天使！您準(zhǔn)備好了嗎？

請(qǐng)期待下一篇：河南益農(nóng)對(duì)接夢(mèng)想《宣言書》

以上僅是本人對(duì)河南益農(nóng)電商模式的一些認(rèn)知，歡迎交流，敬請(qǐng)斧正。

張慶波微信號(hào)（15131657318）