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?2015年，飼料行業(yè)的新常態(tài)是什么？

先說(shuō)我的印象
案例A

一個(gè)朋友說(shuō)，原來(lái)有一間小廠，干了10多年，感覺(jué)每年賺幾百萬(wàn)也沒(méi)什么壓力。后來(lái)遇到市里做工業(yè)區(qū)，可以拿地，就干脆來(lái)個(gè)大的，把賺的錢(qián)全部投進(jìn)去，銀行再支持一些，就做成了現(xiàn)在的高大上飼料公司。新公司開(kāi)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比原來(lái)的“小破廠”還差，費(fèi)用立刻飆升到天上。原來(lái)的好日子一去不復(fù)返了，變得非常被動(dòng)。

案例B

一個(gè)老板做了間飼料公司，這幾年生意不錯(cuò)，小日子紅紅火火。于是這2年開(kāi)始了擴(kuò)張，建了3間新廠?？射N(xiāo)售量下滑，甚至到了原來(lái)的一間飼料廠就能夠滿足的程度。要用原來(lái)一間廠的銷(xiāo)售量維持3間廠的費(fèi)用簡(jiǎn)直就是異想天開(kāi)，突然覺(jué)得自己不堪負(fù)重。

案例C

一間曾經(jīng)紅紅火火，高峰期月銷(xiāo)售量接近2萬(wàn)噸的飼料廠突然宣布資不抵債，虧損到什么程度呢？坊間傳言短短幾年就虧損3億多，一些供應(yīng)商哭訴——自己一輩子賺的錢(qián)都被這公司給坑了。目前公司全部資產(chǎn)是銀行的，供應(yīng)商的錢(qián)都打水漂了。

這兩年新投資的飼料廠地皮貴，建筑成本高，設(shè)備也水漲船高，總的一句話，高投入。高投入必然帶來(lái)高成本和費(fèi)用——折舊、利息就嚇?biāo)廊恕＜由犀F(xiàn)金流差，如果銀行一緊縮貸款就隨時(shí)可能出問(wèn)題。上游擴(kuò)張加上下游萎縮那些本來(lái)日子還過(guò)得去的企業(yè)，日子也越來(lái)越難過(guò)。

再說(shuō)猜測(cè)的新常態(tài)：

1、產(chǎn)能過(guò)剩：

表面上看2014年全國(guó)有3000多家飼料廠沒(méi)有取得生產(chǎn)許可證，只剩下不到1萬(wàn)家飼料廠了。實(shí)際上，沒(méi)有取得許可證的都是很小的工廠，就算其有證，銷(xiāo)售量也不會(huì)多。而新建的飼料廠都是巨無(wú)霸，雖然數(shù)量不多但一間頂原來(lái)的很多間?？傮w上來(lái)講，產(chǎn)能在過(guò)剩的情況2015年還在繼續(xù)惡化。

2、下游萎縮，散戶撤離：

2014年禽流感爆發(fā)后洗禮了養(yǎng)禽業(yè)，之后無(wú)論蛋禽還是肉禽都一路順風(fēng)順?biāo)?，賺得盆滿缽滿。為什么會(huì)這樣？我認(rèn)為主要還是養(yǎng)殖量少了。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理：市場(chǎng)價(jià)格由供求決定，當(dāng)供應(yīng)量少了，價(jià)格自然起來(lái)。目前報(bào)告流感死亡人數(shù)對(duì)家禽銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有敏感性了。其主要原因還是養(yǎng)殖少了，那些對(duì)流感恐懼的人不吃也不會(huì)影響到家禽價(jià)格。家禽的例子，說(shuō)明我們的養(yǎng)殖業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，如果繼續(xù)維持過(guò)剩就意味著這個(gè)行業(yè)繼續(xù)虧損，失血越來(lái)越多；要么維持目前這樣的縮減規(guī)模，保持盈利。不管哪一種選擇，對(duì)飼料行業(yè)都是負(fù)面的。

養(yǎng)豬也的發(fā)展也到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：政府也不再將養(yǎng)豬作為政績(jī)，城市周邊開(kāi)始大規(guī)模清理養(yǎng)豬場(chǎng)；小豬場(chǎng)的虧損已經(jīng)到了無(wú)以為繼的程度，一些幾百頭存欄的豬場(chǎng)就是把豬重復(fù)賣(mài)幾次也還是資不抵債；不管政府公布的母豬存欄還是養(yǎng)殖數(shù)量多少，只要豬價(jià)低過(guò)成本養(yǎng)豬就會(huì)逐漸萎縮；加上進(jìn)口豬肉的成本優(yōu)勢(shì)，也一定會(huì)逐步壓低中國(guó)肉豬的出欄價(jià)格。在這樣的情況下，散戶撤離是必然的。未來(lái)的豬場(chǎng)大了，要么自己配料要么和飼料廠做戰(zhàn)略合作，對(duì)商業(yè)飼料都不是利好。

3、壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加

養(yǎng)殖業(yè)虧了誰(shuí)的錢(qián)？如果虧少量錢(qián)，可能是養(yǎng)殖戶自己的；如果虧30%以上就不是養(yǎng)殖戶自己的錢(qián)了。經(jīng)銷(xiāo)商、飼料廠、飼料原料供應(yīng)商、銀行、政府的錢(qián)，都在養(yǎng)殖虧損這個(gè)終端抽水機(jī)的抽動(dòng)下慢慢吸進(jìn)去了。賒銷(xiāo)的，別人虧錢(qián)你也有一份，除非你跑得快或者管控有方。悲催的情況是養(yǎng)殖戶虧到了飼料添加劑和飼料原料供應(yīng)商的錢(qián)。我見(jiàn)到的故事就是血淋淋的，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管控的水平直接影響到自己的活路。

4、小廠退出

小廠在前2年已經(jīng)陸續(xù)退出，但在2015年會(huì)加速退出。原因不言自明。

5、兼并開(kāi)始

由于產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)萎縮，一些中大型飼料廠也將面臨現(xiàn)金流短缺和盈利壓力，此時(shí)，一些資金充裕，管理到位，經(jīng)營(yíng)效率高企業(yè)將會(huì)選擇直接并購(gòu)而不會(huì)像以前那樣再建新廠。在行業(yè)虧損的情況下并購(gòu)成本會(huì)低于建廠成本。

***后胡扯一下出路

前面30年是經(jīng)濟(jì)上升期，大凡投資猛的，杠桿大的，膽子大的都發(fā)大財(cái)，拐點(diǎn)之后卻與之相反，誰(shuí)還繼續(xù)這樣的模式誰(shuí)就死得快。誰(shuí)看得透，把握得準(zhǔn)，節(jié)奏控制得好，誰(shuí)就能夠積蓄能量，獲得突破與下一個(gè)發(fā)展的先機(jī)。

1、戰(zhàn)略性收縮

在目前市場(chǎng)拐點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，戰(zhàn)略上應(yīng)該適當(dāng)放緩原來(lái)的擴(kuò)張步伐，等待更好的投資時(shí)機(jī)；

2、控制風(fēng)險(xiǎn)

嚴(yán)格控制賒銷(xiāo)額度，賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的管控需要制度化并隨時(shí)評(píng)估與修訂。寧愿少做生意也沒(méi)有必要拿錢(qián)給別人去破產(chǎn)，特別應(yīng)該遠(yuǎn)離那些名聲不好或者不能夠按承諾付款的公司。

3、重視現(xiàn)金流管理

用短期資金做長(zhǎng)期投資的，應(yīng)該在冬天還沒(méi)有到來(lái)之前就主動(dòng)調(diào)整，不要等到***后一根稻草斷了再高利貸融資。如果不行，應(yīng)該提前處置一些資產(chǎn)來(lái)環(huán)境資金壓力也不要用高利貸。

4、加強(qiáng)管理、技術(shù)與konw-how的投入

越是嚴(yán)冬越要在精細(xì)化管理上下功夫，提升企業(yè)的效率與競(jìng)爭(zhēng)力；越是要聚合人心，否則，人心一旦失去，企業(yè)就走向衰敗之路。技術(shù)方面的必要投入，是維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必不可少的投資，不能因?yàn)槭袌?chǎng)困難就砍掉這些投資。
5、戰(zhàn)略結(jié)盟

冬天來(lái)了，如果和上下游企業(yè)結(jié)盟，能夠減少消耗，獲得喘息機(jī)會(huì)。但切忌盲目結(jié)盟，壞的盟友不但不能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，反到可能將你拖入泥沼。