? ? ? ? ??2015年春天已來，但溫暖卻未到，經濟新常態(tài)下，不少農牧企業(yè)已經覺得陣陣涼意襲來，但你預感到的可能只是冰山一角：洶涌的農牧業(yè)浪潮下，“暗礁”到處都是，一不小心就會有滅頂之災。本文將為你揭示未來五年農牧業(yè)企業(yè)必須繞開的4大“死局”，或許你正在“局”中。
1.重資產重負債型：產能擴張下被債務拖死
農牧企業(yè)習慣了重資產模式：很多上市或擬上市企業(yè)把絕大部分資金用在了建廠房、擴基地、買設備上;一些中小企業(yè)一旦賺了錢或者好不容易融到資，也是馬上擴大規(guī)模、擴大產能。然而，他們忽視了全行業(yè)已經出現的產能過剩、重復建設、同質化嚴重等問題，其實是在快步跑進“死胡同”。
今年1月份，有媒體報道稱，山東土佬茂牧業(yè)因擴大規(guī)模亟需資金，而銀行貸款困難，不得已向民間借貸260多萬，如今已經被這筆借款拖入拍賣廠房和辦公樓的境地;另一家企業(yè)瑞特農牧擴大規(guī)模時同樣因為從銀行貸不到款，也從民間借貸，***后負債累計高達1000多萬，其負責人在資金壓力下選擇了“跑路”。
近兩年，農牧企業(yè)經營不下去，拍賣廠房甚至企業(yè)負責人跑路的事情時有發(fā)生。作為農牧企業(yè)主要資金來源的銀行貸款，原本就已經很難貸，隨著“壞賬”增多，如今門檻正變得越來越高，有的甚至已經關閉通道。于是，當企業(yè)發(fā)展需要資金時還會轉向民間借貸，一大批重資產重負債型企業(yè)誕生。這種類型企業(yè)的結局不難猜：被債務拖累甚至拖死。
2.迷信全產業(yè)鏈型：把全產業(yè)鏈做成了“手鏈”“腳銬”
食品越發(fā)不安全，消費者都有點“談食色變”。因此，為了占領消費者高地，很多企業(yè)瞄上了全產業(yè)鏈模式，宣稱要從養(yǎng)殖場或田間到餐桌、從原料到商品全程把控。
然而全產業(yè)鏈模式看上去很美，但絕不是所有企業(yè)都能做的，可以說95%的企業(yè)不適合搞全產業(yè)鏈!中糧全產業(yè)鏈喊得***響，但只是攤子鋪得大利潤卻很低;新希望也曾表示要走全產業(yè)化之路，但后來也不得不調整，更加強調要***化。這些大企業(yè)做起來都感到很費勁的事，中小企業(yè)可想而知
做全產業(yè)鏈，首先你要有相應的資源，其次要有長期的積累，***終要有把控運作的能力。想一口吃成個胖子，結果人沒胖反而會撐壞了胃。硬拼湊的全產業(yè)鏈不僅無益，反而會稀釋分散資源，甚至拖累原有優(yōu)勢的主業(yè)，成為自身發(fā)展的“手鏈”“腳銬”。
其實，全產業(yè)鏈會拖死中小企業(yè)的是全產業(yè)鏈投入(你資金本來就有限嘛)，而不是全產業(yè)鏈思維，或者說供應鏈意識。相反，企業(yè)應該有這種思維，因為不論你的企業(yè)在供應鏈的哪個節(jié)點上，要把產品做到***，就必須把控整個供應鏈。所以，你需要與上下游優(yōu)勢企業(yè)合作，并強化自身的核心競爭優(yōu)勢，擴大你在整個供應鏈中的話語權，這才是企業(yè)應該追求的“全產業(yè)鏈”。
3.盲目跨界型：看不到跨界難度之大、投入之高枉送命
云南白藥做牙膏為什么能成功?這是基于“云南白藥”的基因——“止血、消炎”，把這種基因延伸到牙膏上順理成章，順接得非常好。因此減少了推廣成本、信任和接受的時間成本!而云南白藥的養(yǎng)元青洗發(fā)水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等產品卻舉步維艱!為什么?“止血、消炎”的價值基因借不上力。娃哈哈做童裝、做商場為什么不成功?道理是一樣的：娃哈哈已有的基因——核心競爭力對跨界業(yè)務的不支撐、不對接!
外行跨界農牧業(yè)同樣會遇到基因的問題。有人可能會說，聯想從PC業(yè)務跨界農牧業(yè)不正是在重塑自己的基因嗎?我為什么不可以?筆者不得不說，全中國像聯想這么大體量的企業(yè)有幾家?體量大就代表著投入大。即使退一步講，聯想做農牧業(yè)除了投入大，更有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢：有周其仁這樣的經濟學大家?guī)兔ψ鲰攲釉O計，組建佳沃集團并獨立運營，有專門的帶頭人陳紹鵬，比很多中國企業(yè)更懂企業(yè)、更懂企業(yè)管理……即便如此，聯想光在水果業(yè)務上已經投入10億， 還將繼續(xù)投入20—30億，并表示10內不會有大的盈利。
我們再看丁磊養(yǎng)豬和萬達種菜，同樣反應出跨界之難、基因之根深蒂固：從2009年至今，沒幾個人見過丁磊的豬，網易已經明確表示“我們確實高估了自己，也高估了養(yǎng)豬中所面臨的問題。畜牧業(yè)對于網易真的是一個全新的領域”;而萬達從開始種菜到現在過去三四年之久了，江湖上好像再也沒有聽到它的消息。
農牧業(yè)不是唐僧肉，誰都能吃上一口。由于基因的存在以及企業(yè)自身條件***，想跨界農牧業(yè)的企業(yè)需要做好充足的準備：長期投入的心理準備;充足的資金準備;做好頂層設計、發(fā)展路徑規(guī)劃、資源和團隊配置的準備，不能僅憑想象，也不能照搬舊的經驗往全新領域上套。
那些原有核心競爭力與農牧業(yè)根本不對接、沒有想清楚發(fā)展模式和路徑、盲目跨界而來的企業(yè)(尤其中小企業(yè))，如果還抱著僥幸活下去的心理不求改變，一定會因跨界難度之大、投入之高而斷送了性命。
4.多子多孫型：產品越多死得越快
有沒有核心明星產品在市場上沖殺突圍，直接影響著企業(yè)的興衰與未來。據統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中，單項產品銷售額占總銷售額95%以上的企業(yè)有140家，占28%;主導產品銷售額占總銷售額70%-95%的194家，占38.8%;相關產品銷售額占總銷售70%的146家，占29.2%;而無關聯多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。產品越多越好顯然是個巨大的錯誤。
福來接觸了國內大量農牧業(yè)產業(yè)化企業(yè)后，發(fā)現一個普遍的規(guī)律：企業(yè)越小，想法越多;產值越低，產品越多，而且商標越多，品牌越多。很多企業(yè)可能一個億都不到，卻有五六個商標在市場上，還美其名曰：多子多福、盡可能搶占市場。
筆者一直主張大就是小，小就是大;快就是慢，慢就是快，“多子多孫”肯定比不上“優(yōu)生優(yōu)育”。只可惜很多企業(yè)看不透這個辯證邏輯，依然堅守著“到處撒胡椒面”的產品思路，五年后你可能再也看不到他們的影子了。
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