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? ? ? ? ??教保料的本質(zhì)目的是干什么？我想不同的人，都有不同的理解，對于企業(yè)來說，其目的是明確的——賺錢。而對于大部分終端豬場而言，其目的是模糊的，甚至是無知的，特別是由于企業(yè)的誤導(dǎo)和長期的宣傳引導(dǎo)，不拉稀，吃的多，長得快成為終端豬場的主流認(rèn)知。而在這種大環(huán)境的影響下，加上終端豬場的浮躁心理及模糊認(rèn)知，其大部分豬場已經(jīng)進(jìn)入認(rèn)知誤區(qū)，很少人去考慮教保料的本質(zhì)是為什么而服務(wù)的，從而成就了一大批的聰明企業(yè)！

而隨著豬價(jià)寒冬的陰霾現(xiàn)狀久聚不散，飼料企業(yè)終端資源的不斷流失及競爭加劇，加上教保料利潤過高的事實(shí)，一些銷量下滑及生存困難的企業(yè)必將會瞄準(zhǔn)這個市場，進(jìn)行價(jià)格打劫，而像雙胞胎，楊翔，大北農(nóng)這些行業(yè)內(nèi)知名的，必將成為中小企業(yè)打劫的對象，而電商概念的炒作及豬價(jià)低迷的現(xiàn)實(shí)和教保飼料在終端利潤過高的現(xiàn)實(shí)，成為他們打劫的借口及很好的切入點(diǎn)，按照驗(yàn)客***近掌握分析的情況來看，河南益農(nóng)尤其顯眼，其巧妙的切入及打劫的對象定位，加上不斷的熱點(diǎn)事件炒作營銷，取得了初步的效果，其關(guān)注度及網(wǎng)絡(luò)知名度不斷上升。
而隨著河南益農(nóng)的攪局，加上其關(guān)注度的不斷提高，那么會有更多的企業(yè)去模仿乃至創(chuàng)新打劫手法，對于現(xiàn)有的行業(yè)巨頭進(jìn)行打劫，這是不爭的事實(shí)，也是行業(yè)變革的延續(xù)。對于終端來說，競爭的加劇必將帶來價(jià)位的競爭，而價(jià)位的競爭必將會導(dǎo)致終端成本下降，這是一件好事。而既然有優(yōu)點(diǎn)，必然有其缺點(diǎn)，其缺點(diǎn)就是質(zhì)量能否保持穩(wěn)定？市場體驗(yàn)滿意度怎么樣？企業(yè)的終端口碑到底怎么樣？而***大的缺點(diǎn)就是其穩(wěn)定性，加上終端對于電商這種新生事物的認(rèn)知及理解，其與終端的切入及互信成為擺在電商企業(yè)及終端的一道鴻溝。這也是很多電商叫好不叫座的當(dāng)前困境瓶頸，投入大量的人力物力及財(cái)力，一個月賣不到幾噸料的比比皆是。
而這種尷尬的現(xiàn)狀其形成原因是多方面的，終端長期被忽悠及欺騙的現(xiàn)實(shí)，造成很多人已經(jīng)喪失了嘗試新鮮事物的興趣及動力，而對于所謂電商的出現(xiàn)，***新引人的某過于價(jià)位，但是其信任度是致命的硬傷。從目前主流的上線電商來看，其企業(yè)背景以沒有銷量，甚至銷量下滑嚴(yán)重的企業(yè)居多，在傳統(tǒng)渠道看不到希望或者不具備終端產(chǎn)品拼殺實(shí)力的情況下，電商成為一個很好的突破機(jī)遇，而宣傳成本低廉，切入成本之低，即便失敗了也賺了知名度的現(xiàn)實(shí)，是中小企業(yè)蠢蠢欲動的本質(zhì)原因。至于這種知名度是正面的還是反面的，就成為了一種雞筋。而在這種心態(tài)及進(jìn)軍電商的前提背景下，你讓我們終端的豬場如何能放心的當(dāng)你的小白鼠呢？
因此，終端豬場對于電商的互信問題就成了企業(yè)與終端之間通路的一個死結(jié)，即便現(xiàn)在賣的好的電商企業(yè)，也是以嘗試中大豬料為主，至于母豬料和教保料嘗試的幾率及比例，微乎其微，而即便嘗試中，其滿意度也是相對較低的，而體驗(yàn)失敗者居多，滿意者較少是不爭的事實(shí)。
那么作為飼料企業(yè)如何在這種亂局中如何生存乃至勝出，就是我們飼料擺在我們飼料企業(yè)面前的一個不得不思考及關(guān)注的問題。而驗(yàn)客團(tuán)隊(duì)經(jīng)過***近一段的基層豬場走訪及大量的一線調(diào)查及分析認(rèn)為，母豬料及教保料的研發(fā)會成為下一個飼料企業(yè)突破的機(jī)遇。尤其是教保料的研發(fā)，會成為一個更易突破的機(jī)遇。
為什么是教保料，諸君且聽驗(yàn)客慢慢道來：

1.信任度靠什么？
未來的行業(yè)回歸及電商的興起是不可改變的趨勢，而在這種趨勢下，性價(jià)比不是***重要的，***重要的是口碑，而我們行業(yè)企業(yè)的口碑大部分是停留在自己的意淫及自我的宣傳上，從而其含金量及殺傷力大打折扣，而常用的宣傳口徑也基本上是毫無心意，比如我的企業(yè)有多大，比如我的企業(yè)技術(shù)有多先進(jìn)，比如我的企業(yè)已經(jīng)多少年了等等。那么作為一個養(yǎng)豬人一句話就可以讓你墮入深淵：“你讓我什么相信你說的是真的，沒騙我？“因此，無論你的營銷有多么NB，方法有多么創(chuàng)新，其***終終會回歸于口碑營銷，也就是說，誰在基層的口碑好，有基層標(biāo)準(zhǔn)的好口碑，誰就有信任度。
2.口碑靠什么？
滿足口碑的四要素，真實(shí)體驗(yàn)，真實(shí)傳播，產(chǎn)品價(jià)值，案例堆積。因此驗(yàn)客認(rèn)為口碑是真實(shí)案例實(shí)證堆積出來的！而沒有責(zé)任心及行業(yè)使命，沒有價(jià)值的產(chǎn)品，不敢裸奔的企業(yè)是不可能堆積出真正意義的口碑的。
所以，堆積口碑的先決條件是真實(shí)體驗(yàn)，而真實(shí)體驗(yàn)的載體就是真實(shí)的體驗(yàn)反饋及真實(shí)的數(shù)據(jù)表達(dá)，而你的企業(yè)沒有敢于裸奔的勇氣，如何在現(xiàn)有行業(yè)數(shù)據(jù)造假乃至杜撰的體驗(yàn)宣傳中勝出？沒有***的產(chǎn)品，只有不斷改善的產(chǎn)品。而沒有真實(shí)的數(shù)據(jù)及體驗(yàn)反饋你如何改進(jìn)你的產(chǎn)品？因此，產(chǎn)品的一線表現(xiàn)必定是有差異的，而這種差異或者不***的體驗(yàn)是企業(yè)必須要了解產(chǎn)品及改進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。只有真實(shí)的東西才能夠吸引到***的養(yǎng)豬人關(guān)注你，進(jìn)而評價(jià)你。
其次你要真實(shí)傳播，傳好不傳壞，數(shù)據(jù)雷同，自我傳播，信任幾何？效果幾何？自己的產(chǎn)品，自己的數(shù)據(jù)，自己的宣傳，在這個行業(yè)數(shù)據(jù)宣傳普遍造假的時(shí)代背景下，其效果有多大用，你懂的！而***的第三方實(shí)證代理及第三方擔(dān)保交易會為你加分不少，而做為行業(yè)首創(chuàng)的行業(yè)***第三方實(shí)證機(jī)構(gòu)驗(yàn)客農(nóng)牧咨詢及行業(yè)第三方交易擔(dān)保平臺三板斧商城或許是你值得考慮的！
3.產(chǎn)品價(jià)值靠什么？
***重要的一環(huán)就是產(chǎn)品價(jià)值，而產(chǎn)品價(jià)值的表現(xiàn)不是萬金油，而是專注到***的定位，比如現(xiàn)在我認(rèn)為教保料***為成功的大北農(nóng)“貝貝乳”，咱暫且不談其性價(jià)比和營銷，就用其市場真實(shí)反饋的，生的下，養(yǎng)的活的精準(zhǔn)定位及功能，成為目前教保料上我認(rèn)為***成功的案例，而其定位的精準(zhǔn)就是用六個字表達(dá)出其功能的精髓，也表達(dá)出了市場終端的需求。而生的下，養(yǎng)不活是其定位及一線發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，而通過市場的分析及準(zhǔn)確的定位，大北農(nóng)把這部分需求滿足了，所以貝貝乳成功了，而競爭對手的攻擊無非從其性價(jià)比和價(jià)位虛高這點(diǎn)入手，豈不知這種攻擊點(diǎn)反而會成為人家樂意看到的宣傳。在終端來說，生的下，養(yǎng)不活的核心痛苦解決遠(yuǎn)比性價(jià)比的需求更為重要。所以我們在市場上看到了一個有意思的現(xiàn)象，乳豬不好養(yǎng)了我就用貝貝乳，好養(yǎng)了我就換其他的自己認(rèn)為便宜一點(diǎn)的同類產(chǎn)品。
因此價(jià)值是需要有一線真正的需求及案例傳播來表達(dá)的，你沒有有價(jià)值的產(chǎn)品，如何去在真實(shí)的實(shí)證案例及傳播中表達(dá)？所以有價(jià)值的產(chǎn)品是需要精準(zhǔn)的找到終端的需求，進(jìn)而滿足這種需求，并通過深度的技術(shù)研發(fā)及真實(shí)的案例體驗(yàn)及傳播中堆積出來的。
4.案例堆積靠什么？
案例堆積靠的是真實(shí)的實(shí)證？這種實(shí)證不一定是料肉比，不一定是性價(jià)比，而是真實(shí)的精準(zhǔn)終端定位下的核心需求為導(dǎo)向的案例重復(fù)展示。當(dāng)然也許你的展示會出現(xiàn)體驗(yàn)失敗的，也許你的產(chǎn)品體驗(yàn)會更糟糕，也許你的技術(shù)研發(fā)及投入能力不足，那么你就別來拿你那自己都沒有信心和價(jià)值的產(chǎn)品來禍害我們可憐的養(yǎng)豬人了。案例的堆積的核心是真實(shí)，因?yàn)檎鎸?shí)的魅力是無窮的，而滿足真實(shí)是企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任及研發(fā)完善產(chǎn)品的使命，并在不斷的一線產(chǎn)品體驗(yàn)反饋中不斷調(diào)整及改進(jìn)的延續(xù)。重復(fù)進(jìn)行，直至輝煌。
綜上所述，企業(yè)想要抓住機(jī)遇突破，其有價(jià)值的產(chǎn)品會成為企業(yè)有效表達(dá)及堆積的一個核心戰(zhàn)術(shù)，而作為這種戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品，其選擇定位是很重要的，而教保恰恰是現(xiàn)階段***容易，也***適合的產(chǎn)品價(jià)值及企業(yè)口碑塑造載體，原因無非于以下幾點(diǎn)：
1.教保料容易在短期內(nèi)出效果。
2.教保料終端認(rèn)知不清。
3.教保料利潤過高。
4.教保料成功的企業(yè)太多，所以打劫比較容易成功。
5.教保階段在豬場的重視程度較高，因此更容易引爆關(guān)注等等。
面對變革，唯真不脫，面對轉(zhuǎn)型，唯快不靈！這么好的機(jī)會你不去打劫，還在等什么？本文來自驗(yàn)客咨詢——董廣林。